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Las campañas de Facebook tienen el poder de transformar tu tienda online en una especie de central eléctrica, generando miles de euros cada mes si se hace de manera correcta. Con esta idea en mente, hemos recopilado 14 ejemplos de Campañas de Facebook que demuestran cómo hay que hacerlo.
Accediendo a la base de más de 2.740 millones de usuarios en Facebook, puedes usar esta nueva tendencia del marketing eCommerce para hiperconcentrar el marketing de tu marca en el consumidor correcto.
Los ingresos totales de campañas de Facebook superaron los 36.8423 millones de dólares en el primer semestre de 2020, poniéndose en segunda posición en ingresos totales por publicidad, por detrás de Google.
Si quieres hacer crecer tu negocio hoy en día, es absolutamente imperativo que uses campañas de Facebook.
La gran pregunta para los profesionales del marketing es:
¿Cómo diseñar la campaña de Facebook perfecta que logre resultados?
Mucha gente empezará metiendo dinero en Facebook pero sin ver resultados. Esto puede ser porque no tienen una estrategia correcta para sus anuncios de Facebook, o bien porque sus anuncios no están bien diseñados.
Pero para las marcas que cuentan con una buena estrategia y que trabajan duro probando y redefiniendo sus anuncios, Facebook Ads puede generar unos enormes beneficios. Y hemos encontrado 14 ejemplos de ello.
Hemos rastreado a fondo la web y hemos destacado a continuación 14 marcas que lo están haciendo muy bien con sus campañas de Facebook.
Incluso si ya llevas usando Facebook Ads un tiempo, asegúrate de echar un vistazo a nuestra lista para conseguir inspiración de cara a tu próxima compra de anuncios.
Si has escuchado podcasts en inglés como el de Bill Simmons, seguramente habrás oído anuncios para la innovadora marca de ropa interior MeUndies. Su revolucionaria ropa interior es supersuave y se mantiene como nueva gracias a nuevas tecnologías.
Consejo: El uso creativo de sus anuncios con imágenes múltiples es divertido y atractivo. No se limitan a poner varias fotos de diferentes piezas de ropa, sino que usan la opción de varias imágenes para estilizar sus anuncios.
Este es un ejemplo de buen anuncio por cómo destaca la imagen. ¿Cuántas veces has visto aparecer en tu muro una mujer montada en unicornio? Además, el contraste de colores dirige la atención al título. Es una gran imagen.
Consejo: El copy completa el anuncio conectando con esta sensación de otro mundo que provocan los beneficios de Slack. Crea una imagen completa del objetivo de trabajar menos y soñar más. Es un muy buen anuncio porque crea una sensación, más allá de simplemente mostrar una oferta.
Es un anuncio desenfadado para una app seria que te ayuda a realizar tu trabajo.
A veces, cuanto más simple, mejor. Dollar Shave Club entra en nuestra lista por su copy efectivo. Bromeando sobre otras marcas que intentan crear productos diferentes en función del género, Dollar Shave Club simplemente muestra que su producto es genial, independientemente de quién lo use.
Consejo: El anuncio muestra exactamente lo que recibirás al comprar el producto. Y también es honesto con sus clientes sobre quién puede usar su producto, sin intentar encasillar a nadie y centrándose en lo que hace que su producto sea el mejor.
Puedes entender automáticamente por qué este anuncio funciona… La imagen impacta y captura la atención al instante. Y debajo de presenta una gran oferta, – y es “¡GRATIS!”.
Consejo: Profundizando el ello, vemos que la imagen encaja con la oferta. Mike ofrece a sus clientes enseñarles a escribir mejor el asunto de sus emails para que el público los abra. Su oferta consiste en enseñarte a causar impacto, justo lo que hace este anuncio de Facebook.
Asegúrate de que tu copy y tu imagen coincidan en lo posible. Y si puede ser algo alocado, conseguirás que tu anuncio suba de categoría.
Amaysim lo hace muy bien aquí, presentando su oferta en una forma claramente visual. Ni siquiera hace falta que leas el texto del anuncio, porque ya has entendido la oferta con solo mirar la imagen.
Consejo: En tus anuncios, intenta ser todo lo visual que sea posible con las ofertas. Cuanto más fácil se lo pongas al público para que entienda exactamente lo que estás anunciando, mayor será tu ratio de conversión.
Flipkart es una tienda online centrada en accesorios de moda.
Consejo: Colorido y directo, el anuncio de Flipkart usa el color en sus anuncios para dirigir la atención al producto. Puede que el texto no sea genial, pero convierte.
La selección de palabras lo es todo, aunque la frase no sea gramaticalmente perfecta. Las imágenes son lo más importante en los Facebook Ads, pero ofrecer un buen descuento no hace daño a nadie.
Google es el rey de los anuncios, y saben exactamente lo que sus usuarios esperan del servicio. En concreto, ser el primer resultado en las búsquedas. Topborn capitaliza esto prometiendo resultados, y si no lo consiguen, no pagas nada.
Consejo: Intenta crear una oferta similar en tus anuncios garantizando resultados. Es un movimiento atrevido, ya que si no consigues lo prometido, perderás clientes. Además, con el uso de colores planos y el contraste consigue captar la atención mientras navegas por el muro de noticias.
Todo el mundo conoce Groupon por sus grandes descuentos, y eso es exactamente lo que venden a sus clientes – buenas ofertas.
Consejo: El asunto principal del anuncio es la oferta: descuento del 51% por un tiempo limitado. Esto juega con la idea de escasez, y consigue que más gente haga clic por miedo a perderse algo.
Añadir un botón puede incrementar tu CTR (ratio de clics). Si no lo estás usando aún, prueba a poner uno en tu próximo anuncio.
Una de las mayores tendencias ahora mismo en Facebook Ads es el uso del marketing de contenidos generados por los usuarios. Es un medio ideal para conectar con tu audiencia, incrementar la lealtad de tus clientes, y conseguir un buen marketing boca a boca.
Life BEAM hace un gran trabajo destacando una breve opinión de uno de sus clientes, sirviéndose de sus propias palabras y valoración en estrellas para promocionar su anuncio. Consejo: Puedes hacer lo mismo con tus propios anuncios de Facebook. Encuentra a tus clientes más satisfechos y devotos, y colócalos en el centro de tu marketing. Mostrando a gente real a quienes tu producto a resuelto un problema en su vida, puedes hiperconcentrar el objetivo de tus anuncios, puesto que ya sabes exactamente a quién y de qué forma puede ayudar tu producto.
Dress Lily es un dropshipper (agregador de tiendas online) que vende ropa de hombre y de mujer. Tienen una gran selección, y presumen de ello en su anuncio.
Consejo: La manta en sí es algo que cualquier niña desearía tener después de ver La Sirenita. En el anuncio muestran una niña, y el público objetivo son padres con hijos pequeños.
Incluyen el precio en el anuncio, así como la oferta del 50% de descuento.
También muestran comprar con ellos tiene mucho valor, entre el código de descuento y el envío gratuito. El anuncio está lleno de información que el cliente quiere ver.
Cuando diseñes tus anuncios, céntrate en una cosa. En el anuncio del curso online de Robin Sharma, todo el copy está dirigido a un objetivo: despertar tu interés por su próximo programa formativo.
El anuncio empieza describiendo exactamente lo que ofrece –“Curso GRATIS” sobre cómo tener éxito en tu vida y en tu trabajo. El usuario entiende inmediatamente lo que se ofrece y lo que aprenderán del curso online.
Consejo: Se podría haber añadido más información sobre los beneficios del curso, o cuáles serán los resultados esperados de asistir al curso. También podría haber definido más a fondo quién debería asistir al curso, aunque esto puede haber sido determinadamente segmentando previamente quién verá el anuncio.
Option Alpha es una plataforma educativa sobre opciones de compra creada para ayudar a la gente a comerciar y ganar dinero.
Consejo: El “anuncio” es un vídeo de casi 10 minutos sobre un tema muy concreto del comercio y con el que mucha gente puede tener problemas.
Los beneficios de usar un anuncio con vídeo es que los espectadores pueden ver cómo enseñan en Option Alpha, y si es curso tendrá valor. Es una muy buena técnica de preventa, en la cual demuestran su valor para después dirigir a la gente a una landing page donde pueden ver dos o tres vídeos sobre el curso de opciones de compra.
Haz lo mismo la próxima vez que tengas un anuncio para algo educacional. Prepara una clase y grábala en vídeo, y después úsalo para presentar a la gente tu forma de enseñar y despertar su interés por tus cursos.
The Variety Club es un dropshipper que solo vende ropa de mujer.
Consejo: Este anuncio es genial, ya que muestra una lista de productos que he visto anteriormente en su web. Usando un píxel de Facebook, son capaces de recopilar el historial de visualización de sus clientes para después hacer retargeting de esos mismos productos.
Es una gran técnica de marketing, y algo que SÓLO se puede hacer con Facebook Ads.
El píxel deberías ser una parte integral de tu funnel de ventas. Permite hacer seguimiento y retargeting a gente que ya ha visitado tu web.
Puedes seleccionar como objetivo solamente a aquellos clientes que añadan productos a su cesta y que hayan abandonado la compra, o a los clientes que ya han comprado para ofrecerles descuentos y ofertas especiales.
Además del seguimiento de productos, el anuncio de The Variety Club también tiene imágenes múltiples, enlazando a diferentes productos de su tienda. Así que, aunque los clientes puedan no estar interesados en el primer producto, pueden interesarse por cualquier otro.
Usa este tipo de anuncios para mejorar la visibilidad de tus productos y para ofrecer a tus clientes mayor variedad.
Este es un anuncio genial por varias razones. Por un lado, apunta a un nicho específico: gente que ya usa Shopify y que quiere conseguir mejores análisis.
Consejo: Mediante el uso de una captura de pantalla de su plataforma de análisis junto a una modelo contenta, muestran que su plataforma es fácil de integrar, sencilla de utilizar, y que debería ser una aplicación esencial para aquellas personas que necesiten análisis exhaustivos para su tienda online.
Lo bueno del anuncio es el uso de logos para mostrar una posición de mayor autoridad, enfatizando el logo de Shopify para aportar peso a su producto.
Además han añadido un botón de “Saber más” para dirigir la acción a probar su app.
Hay un montón de estrategias diferentes, y aquí os hemos presentado unas cuantas. Sin embargo, los consejos más importantes que deberías llevarte sobre Facebook Ads son los siguientes, independientemente de lo que vendas:
Los anuncios visuales son tu mejor oportunidad para conectar con los espectadores de tu anuncio, ya que puedes mostrarles directamente cómo se pueden beneficiar de tu producto. Y lo más importante es que el vídeo te permite crear una conexión personal que no se consigue con el anuncio impreso.
Además, el vídeo tiende a conseguir un mayor engagement que los anuncios de foto o texto.
Asegúrate de que tus anuncios encajan con tu estrategia de ventas. Si quieres vender un libro, prueba con una oferta de “Gratis + Envío”, o prueba a ofrecer varios productos relacionados con descuento. También puedes probar con cupones de descuento de tiempo limitado para estimular las ventas.
La clave está en averiguar qué es lo que hace que el cliente entre en tu tienda, y maximizar su apetito por tu producto.
Entra en lo personal.
Gran parte del eCommerce actual está basado en la personalidad. Tu marca necesita mostrarse genuina y real para conectar con los consumidores.
En la actualidad, el baremo de tolerancia de tonterías por parte del público está más bajo que nunca, así que déjate de palabrería y comparte contenido valioso y de calidad del cual se puedan beneficiar tus clientes.
Y no hay mejor manera de conectar que usando imágenes y vídeos que tus clientes comparten sobre tu marca, para así atraer nuevos clientes que a su vez compartan su contenido, y así sucesivamente. Las plataformas de UGC cómo Flowbox pueden ser una herramienta muy útil a la hora de integrar el contenido de tus usuarios en tu eCommerce.
Facebook va a seguir creciendo, y tu negocio tiene que aprovechar el potencial de su plataforma de anuncios para triunfar este año. Nunca ha sido más fácil acceder y crear anuncios de Facebook, pero asegúrate de tener una buena estrategia montada antes de empezar.
Basándote en lo que has visto aquí, ¿tienes pensado hacer algún cambio en tu estrategia? Cuéntanoslo en los comentarios de aquí debajo.
Si quieres saber más sobre cómo crear campañas publicitarias de Facebook exitosas para tu página web eCommerce, echa un vistazo a este artículo.
